Tu plan de negocios inmobiliario, calculado desde tu meta de ingresos
Un plan de negocios inmobiliario funciona cuando empieza por los ingresos que quieres y termina en lo que haces mañana por la mañana. Esta plantilla gratis hace las cuentas al revés: de tu meta a los cierres, de los cierres a las captaciones y las citas, y de ahí a los contactos de cada día. Llénala en línea, imprímela o descarga la hoja de cálculo.
Cada campo empieza vacío. La hoja no sugiere ninguna tasa ni ningún promedio; solo hace las cuentas con lo que tú escribes.
Dale un peso a cada trimestre; los cuatro deben sumar 100 por ciento. Si no estás seguro, 25 cada uno.
| Trimestre | Cierres | Listados | Citas | Contactos |
|---|---|---|---|---|
| T1 | ||||
| T2 | ||||
| T3 | ||||
| T4 |
Practica: … llamadas · Prospecta: … contactos (… horas) · Presenta: … citas esta semana
Pon estos números en tu Goal Board en la app. Son tus números, no un pronóstico.
¿Cómo se hace un plan de negocios inmobiliario?
Se hace al revés, en tres pasos. Fija tu meta de ingresos. Pon tus propios números.
Haz los contactos de hoy. La hoja hace las cuentas entre el primer paso y el tercero, así que el plan termina en un número que puedes usar esta mañana, no en un documento que archivas en enero.
- Fija tu meta de ingresos. Las comisiones que quieres ganar este año, después del reparto con tu agencia inmobiliaria y las cuotas.
- Pon tus propios números. Tu precio promedio de venta, tu comisión y cómo tus contactos se convierten en citas, captaciones y cierres.
- Haz los contactos de hoy. La hoja te da un número diario. Haz esas llamadas, anótalas y deja que el registro semanal lleve la cuenta.
¿Qué debe incluir el plan de negocios de un agente inmobiliario?
Seis bloques, cada uno breve.
- Tu meta de ingresos. Un número que eliges tú.
- Lo que te deja un cierre. Precio de venta, comisión y lo que te queda después del reparto, multiplicado.
- Cierres, captaciones y citas. Cuántos de cada uno necesita la meta, con el lado vendedor y el lado comprador por separado.
- Contactos y horas al día. El trabajo diario que piden las citas, a tu propio ritmo.
- Metas trimestrales. El año dividido en cuatro partes que de verdad puedes revisar.
- El registro semanal. Lo que planeaste junto a lo que hiciste, semana por semana.
Ese es todo el plan. La misión, el análisis del mercado y el punto de equilibrio son para el plan de una agencia inmobiliaria. El plan de un agente necesita una meta y un número para mañana.
¿Cuántos contactos al día necesitas?
La hoja lo calcula con tus números, y solo con los tuyos. No te damos una tasa típica, porque una tasa sacada de otro mercado te da el plan de otra persona.
La cadena va en una sola dirección. Tu meta de ingresos, dividida entre lo que te deja un cierre, da tus cierres. Tus cierres, con tus propias tasas, dan las captaciones y las consultas con compradores que necesitas.
De ahí salen las citas, y de las citas, los contactos. Divide los contactos entre tus semanas de trabajo y tus días de prospección, y tienes el número de hoy. Divídelo entre tu ritmo por hora y sabes cuántas horas apartar.
Si una casilla está vacía, la hoja te lo dice y espera. Nunca llena un número por ti.
Tu día: las 3 P
Practicar. Prospectar. Presentar.
El plan te da los números. Las 3 P son la forma en que un día los cumple.
- Practicar primero, antes de marcar. Unas cuantas llamadas de práctica cada mañana, para que la primera llamada real del día no sea tu calentamiento.
- Prospectar después, en un bloque que proteges. Los contactos de hoy salen de la hoja, y la página de prospección inmobiliaria te muestra cómo planear ese bloque.
- Presentar cuando tienes una cita. Que gire en torno al propietario: sus metas, sus tiempos y un horario que le convenga. Hazle fácil el sí con un siguiente paso pequeño.
Y mañana, otra vez lo mismo. La página sobre cómo ser un agente inmobiliario exitoso cubre los hábitos detrás de cada día.
Metas trimestrales que suman el año
Divide el año en cuatro pesos que juntos sumen el año completo. Si un trimestre suele ser más lento en tu mercado, dale una parte menor y súbele a los otros. Si no estás seguro, divídelo en partes iguales y ajusta después del primer trimestre.
La hoja convierte cada peso en los cierres, captaciones, citas y contactos de ese trimestre, con un número de contactos por semana para cada uno. Los números se redondean hacia arriba, así que los cuatro trimestres pueden sumar uno o dos más que el año. Es a propósito.
Revisa una vez por trimestre. Cambia los pesos si tu año tiene otra forma. La meta se queda.
Pon tu plan en tu tablero de metas
Los cuatro números de la hoja son los mismos de tu tablero de metas: cierres, captaciones, citas y contactos. Cópialos, y el tablero sigue contando con tu propio registro después de enero, cuando casi todos los planes se quedan callados.
El tablero es privado. Muestra lo que planeaste y lo que hiciste. No proyecta nada ni juzga la diferencia.
Eso lo haces tú.
Más plantillas gratis
Cada una te da la estructura. Y cada una termina en una llamada de práctica.
Empezaste con una meta para el año. Ahora tienes un número para esta mañana y una primera llamada que hacer. Practícala antes de hacerla.
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