El plan de 52 semanas

• Una precalificación aprobada
• El ABC encontrado en tres llamadas
• Una llamada aprobada a un vencido anterior, con el motivo original para vender encontrado y comprobado.

Practica la llamada a un vencido anterior y luego llama a tres vencidos anteriores antes de que termine la semana. Menos competencia, conversaciones más largas. Descubre por qué querían vender la primera vez y pregunta si ese motivo sigue en pie.

• Dos llamadas a vencidos aprobadas con el paquete y el correo capturados
• Una reconfirmación aprobada

Llama a tres vencidos nuevos a primera hora de la mañana. Estas semanas son para tu primera cita de listado. Consigue una y envía tu paquete ese mismo día.

• Presentada con fluidez o casi, con la rama del cierre previo tomada correctamente

Ensaya la presentación en voz alta con alguien, o envía un paquete a un prospecto real

• Dos rondas de ejercicio con cuatro de cinco manejadas
• Una llamada a un dueño que vende solo aprobada

Llama a dos dueños que venden solos; identifícate en la primera frase

• Una llamada de objeciones en la mesa de listado aprobada
• Los sets de comisión y de espera manejados cuatro de cinco

Prepara la evidencia de mercado en tres columnas para un prospecto real de listado

• Tres de cuatro estilos ocultos nombrados correctamente
• Una llamada adaptada a un Decidido y una a un Amable

En cada llamada real de hoy, anota el estilo antes de colgar

• Un ajuste de precio donde el vendedor fue dueño de la decisión
• Una decisión de mantener el precio, aceptada sin fricción una vez

Haz una revisión con un vendedor listado: la evidencia en orden, las opciones y luego silencio

• Una llamada a tu esfera aprobada
• Una llamada de círculo aprobada
• Un nombre pedido en tres llamadas después de dejar valor

Dos llamadas a tu esfera y diez llamadas de círculo alrededor de tu último listado o de la venta más cercana

• Una de cada una aprobada
• La conversación de representación antes de cualquier visita en cada llamada de comprador

Llama a cada prospecto de internet en menos de diez minutos hoy

• Una de cada una aprobada
• Un referido hecho con la comisión respondida con honestidad cuando preguntaron

Llama a tres vencidos anteriores o dueños ausentes; refiere una necesidad que no es la tuya

• Dos condiciones reconocidas y la venta detenida
• Una cortina de humo destapada

En las llamadas de hoy, clasifica cada objeción en tus notas: pregunta, objeción, cortina de humo, condición

• Cuatro de cinco en Capaz o mejor en el nivel de proceso

Consigue una cita de una llamada que practicaste esta semana

• Giro del trimestre escrito
• Metas del segundo trimestre definidas

Comparte tu revisión del día noventa con tu bróker, tu coach o un colega, y define tus metas del segundo trimestre.