¿Cómo manejo "estamos entrevistando a otros agentes"?
Cuando un vendedor dice que está entrevistando a otros agentes, haz una pregunta antes de seguir: qué lo haría elegir a un agente y no a otro. Responde eso y pide la cita con dos opciones de día y hora.
Leer la transcripción
- Sí, estamos pensando en vender.
- Pero estamos entrevistando a otros dos agentes antes de decidir, así que ya veremos.
- Está bien, lo entiendo.
- Pero la verdad, muchos agentes la ponen en venta y desaparecen.
- Nosotros tenemos un paquete de marketing completo: fotos, video, todo.
- Después de cada llamada de práctica,
- llega tu tarjeta: lo que funcionó y la única cosa que corregir.
- La llamada entrena cuatro movimientos.
- Haz una pregunta antes de seguir.
- Pregunta qué los haría elegir a un agente y no a otro.
- Responde eso, con honestidad.
- Después pide la cita con dos opciones de día y hora.
- Es una de las cosas más honestas que dice un vendedor.
- Todavía no ha elegido, y sigues en la conversación.
- Se parece más a una puerta que alguien sostiene abierta un momento.
- Practícala hasta que suene a ti.
- Cada llamada dura lo que necesite la conversación,
- y puedes hacer todas las que quieras.
- Practica gratis en 10before10.com/es/prueba.
Redactado con IA por el equipo de 10before10, revisado y aprobado por Grant Freer y Gia Freer, corredores de bienes raíces con licencia en Florida. Actualizado el 26 de octubre de 2026. Also in English.
Lo que de verdad se está diciendo
"Estamos entrevistando a otros agentes" es una de las cosas más honestas que dice un vendedor en una primera llamada. Significa que se toma la decisión en serio, que todavía no ha elegido y que sigues en la conversación. La mayoría de los agentes lo oye como una puerta que se cierra.
Se parece más a una puerta que alguien sostiene abierta un momento.
También puede ser una salida educada. Un vendedor que quiere colgar echa mano de la frase porque suena razonable y termina casi todas las llamadas. No sabrás cuál de las dos es hasta que hagas una pregunta, y por eso la peor respuesta es la más común: "Está bien, lo entiendo", seguida de una presentación de tu paquete de marketing.
Esa respuesta trata la frase como una objeción que hay que sortear. Todavía no es ni una objeción ni una condición. Es información, y merece una pregunta.
Qué decir
Son ejemplos en palabras sencillas, no frases para memorizar. Dilos como hablas de verdad.
"Bien. Deberían. ¿Puedo preguntar qué los haría elegir a uno y no a otro?"
Esto funciona porque le da la razón al vendedor, lo que lo relaja, y después hace la única pregunta que importa. La respuesta será sobre el precio, sobre la experiencia en su calle, sobre alguien a quien conocen o sobre una sensación. Cada una lleva a un lugar distinto, y no puedes llegar sin preguntar.
"Lo pregunto porque si lo que quieren es algo concreto, prefiero decirles ahora si soy la persona adecuada que gastarles una hora de su semana."
Esto dice por qué preguntas. Un vendedor que conoce el motivo de una pregunta la responde con honestidad. También dice la verdad: quizá no seas la persona adecuada, y decirlo en voz alta es lo que recordarán de ti cuando los otros dos agentes prometan de más.
"Entonces esto es lo que les sugiero. Nos vemos veinte minutos para que tengan con qué comparar a los demás, o les mando lo que pagaron los compradores en su calle este año y deciden si vale la pena reunirnos. Cualquiera de las dos me parece bien."
Dos opciones reales, una de las cuales no les pide más que una dirección de correo. El vendedor elige; tú no decides por él. Si elige el correo, tienes un siguiente paso y una fecha, que es un mejor resultado que el de casi todas las llamadas que terminan con "estamos entrevistando a otros agentes".
Qué no hacer
No sigas adelante sin una pregunta. "Entiendo, bueno, en fin" le dice al vendedor que no estabas escuchando y que esperabas tu turno para hablar. Es la forma más común de perder este momento.
No hables mal de los otros agentes. No sabes quiénes son, y quizá al vendedor le cae bien alguno. Cualquier cosa que digas sobre "agentes de descuento" o "equipos grandes que te pasan de mano en mano" cuesta confianza y no gana nada.
Pide la cita con claridad, con dos opciones, en tono descendente. Si la respuesta es no, responde a la comparación y vuelve a pedir de otra forma.
Una segunda petición sin nada respondido convierte una buena llamada en una llamada de ventas; cerrar después de responder es el trabajo.
Cómo practicarlo
Pide a un colega que haga de vendedor que dice la frase más o menos al minuto y medio, una vez, y que responde tu pregunta con honestidad y brevedad. Tu único trabajo es hacer una pregunta antes de decir nada sobre ti, y después ofrecer dos opciones. Hazlo cinco veces cambiando cada vez lo que quiere el vendedor: precio, experiencia, una recomendación, una sensación.
Grábate y escucha el momento en que empiezas a presentar antes de haber preguntado. Ese momento es el hábito que hay que romper, y es el que la tarjeta de puntuación de 10before10™ escucha en este ejercicio exacto.
Respuestas honestas
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Un prospecto que suena real plantea exactamente este momento. Diez minutos, en el navegador, sin cuenta. La tarjeta de puntuación te dice lo único que debes corregir.