¿Qué le digo a un vendedor que quiere esperar a que pasen las fiestas?
Dale la razón sobre la fecha y pregúntale qué le da esperar. Muchas veces el propietario quiere un noviembre y un diciembre tranquilos, no vender más tarde. Muéstrale cómo un listado puede ajustarse a su calendario: visitas en los horarios que elija, una fecha de cierre que le convenga y la mudanza en enero o después. Luego pide una reunión corta con todas las personas que deciden.
Leer la transcripción
- Lo hemos hablado,
- y vamos a esperar a que pasen las fiestas para poner la casa a la venta.
- Ahora mismo tenemos demasiado encima.
- Tiene sentido, es una época muy ocupada.
- No hay problema. Hablamos después de las fiestas, y lo vemos entonces.
- Después de cada llamada de práctica,
- llega tu tarjeta: lo que funcionó y la única cosa que corregir.
- La llamada entrena cuatro movimientos.
- Dale la razón sobre la fecha.
- Pregunta qué le da esperar.
- Averigua dónde y cuándo, y planeen juntos hacia atrás desde ahí.
- Luego pide una reunión corta con todas las personas que deciden.
- Esperar a que pasen las fiestas casi siempre habla de las próximas ocho semanas,
- no de la venta. Si propones hablar más adelante y lo dejas ahí,
- no hay fecha ni motivo para la próxima llamada.
- El propietario que pone la casa a la venta en enero decide en diciembre.
- Practícala hasta que suene a ti.
- Cada llamada dura lo que necesite la conversación,
- y puedes hacer todas las que quieras.
- Practica gratis en 10before10.com/es/prueba.
Redactado con IA por el equipo de 10before10, revisado y aprobado por Grant Freer y Gia Freer, corredores de bienes raíces con licencia en Florida. Actualizado el 24 de octubre de 2026. Also in English.
Lo que realmente se está diciendo
"Vamos a esperar a que pasen las fiestas" casi siempre habla de las próximas ocho semanas, no de la venta. Noviembre y diciembre se llenan.
Hay invitados que recibir, viajes, vacaciones escolares y cierres de año en el trabajo. Una casa a la venta suena a una cosa más que atender.
Detrás de las mismas palabras hay propietarios muy distintos. Uno tiene una fecha real: un trabajo que empieza en enero, una casa que comprar, un contrato de alquiler que termina. Otro acaba de salir de un listado que no se vendió y necesita un descanso.
Otro oyó que en esta época no se vende nada y nunca lo comprobó. Y otro está terminando la llamada con amabilidad.
Cada uno pide una conversación distinta, así que averigua con cuál estás hablando antes de ofrecer nada. Y fíjate en lo que no dijo.
No dijo que no quiere vender. Dijo que todavía no, y te dio una fecha.
Antes de marcar
Ten los datos listos para que el propietario los vea, en vez de pedirle que te crea. Reúne las casas cerca de la suya que se vendieron en noviembre y diciembre de los últimos años, cuánto tardó cada una y lo que está a la venta hoy cerca de su casa, todo con fechas. Llévalo como algo para leer juntos, no como un pronóstico.
Si el listado del propietario venció o se canceló, revisa primero las listas de no llamar, la nacional y la de tu estado, y sigue las reglas de tu estado sobre horarios y sobre cómo te identificas. Un listado retirado sigue bajo su contrato, así que no se llama. La página sobre vencido, cancelado o retirado explica la diferencia.
Qué decir
Son ejemplos en palabras sencillas, no líneas para memorizar. Dilos como hablas tú.
Dale la razón sobre la fecha.
"Tiene sentido. Esta época del año se llena rápido."
Darle la razón no te cuesta nada y baja la guardia. El propietario esperaba una discusión y encontró a una persona.
Pregunta qué le da esperar.
"¿Le puedo preguntar qué le da esperar a que pasen las fiestas?"
Escucha más allá de la primera respuesta. Un suave "¿Y qué hay detrás de eso?" suele encontrar la razón real.
Averigua dónde y cuándo.
"¿Adónde quiere llegar después, y para cuándo?"
La fecha en que necesita estar en otro lugar importa más que la fecha en que quiere poner la casa a la venta. Planeen juntos hacia atrás desde ella.
Luego elige una de dos rutas, la que se ajuste al propietario que tienes enfrente.
"Vamos a esperar a que pasen las fiestas"
Ruta uno, responder y hacer la siguiente pregunta: "Me parece bien. Si la casa se vendiera ahora y la mudanza fuera en enero o febrero, ¿encajaría con lo que tiene planeado?" Muchos propietarios imaginan la venta y la mudanza como un mismo día. Son dos fechas, y la fecha de cierre es parte de la negociación.
Ruta dos, responder y pedir la cita: "Perfecto. ¿Le serviría reunirnos veinte minutos esta semana, con todas las personas que participan en la decisión, para que su plan esté listo cuando usted decida empezar?" Una reunión que prepara su plan respeta su fecha y te convierte en el agente que ayudó.
"No queremos gente entrando a la casa durante las fiestas"
Ruta uno: "Lo entiendo perfectamente. Si usted eligiera cada día y cada hora de visita, y ninguna cayera mientras tiene invitados, ¿cómo cambiaría eso las cosas?" La objeción es sobre el control, así que devuélveselo en forma de pregunta.
Ruta dos: "Es justo. ¿Podríamos sentarnos veinte minutos, usted y quien más decida, y fijar juntos los días de visita antes de publicar nada?" La cita se convierte en el lugar donde se escriben sus reglas.
"Solo necesitamos un descanso de todo esto"
Esta suele venir de un propietario cuyo listado acaba de terminar.
Ruta uno: "Lo entiendo. Suena a unos meses largos. Cuando piense en vender de nuevo, ¿qué tendría que ser distinto esta vez?"
El propietario nombra lo que salió mal, y tú nunca tienes que culpar al agente anterior ni al precio.
Ruta dos: "Es justo. ¿Le serviría que nos reuniéramos veinte minutos a principios de enero, a la hora que les convenga a usted y a quien más decida, para empezar con un plan en vez de empezar de cero?" Respetas el descanso y aun así terminas con una fecha.
Cuando la fecha es real
Una fecha ligada a la vida del propietario es una condición, no una objeción. Acéptala, planea con ella y acuerden cuándo vas a llamar en el camino. La página de objeción o condición (en inglés) explica cómo distinguirlas, y si el propietario dijo primavera, mira cuando el vendedor quiere esperar a la primavera.
Lo que no debes hacer
No predigas el mercado, ni para arriba ni para abajo. Frases sobre compradores muy serios en esta época, o sobre una ola de listados nuevos en enero, son pronósticos que no puedes respaldar, y convierten la llamada en un debate. Muestra lo que se vendió y lo que está a la venta cerca de su casa, con fechas, y deja que el propietario saque sus conclusiones.
No des por hecho qué fiestas celebra el propietario, ni si celebra alguna. Di "las fiestas" o nombra los meses. Su calendario lo describe el propietario.
No digas "hablamos después de las fiestas" y lo dejes ahí. Acuerden una fecha y un motivo para la próxima llamada, y cúmplelo.
No des un precio ni una comisión por teléfono.
Cómo practicarlo
Pídele a un compañero que haga de propietario que dice "Vamos a esperar a que pasen las fiestas", cada vez por una razón distinta: invitados que llegan, un viaje largo, un listado que acaba de vencer, un trabajo que empieza en enero y ninguna razón. Hazlo cinco veces. En cada una, dale la razón, pregunta qué le da esperar, averigua dónde y cuándo, y elige una ruta en voz alta antes de decirla.
Escúchate después y busca cualquier frase sobre el mercado que en realidad fuera una predicción. Preguntar en vez de afirmar es el hábito que la tarjeta de puntuación de 10before10™ escucha en este ejercicio.
El propietario que pone la casa a la venta en enero decide en diciembre.
Respuestas honestas
Respuestas relacionadas
Haz una llamada de práctica. Mira tu tarjeta.
Un prospecto que suena real plantea exactamente este momento. Diez minutos, en el navegador, sin cuenta. La tarjeta de puntuación te dice lo único que debes corregir.